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销售团队

    一、营销模式
    合容电气的营销团队实行营销总监领导下的“大区总经理负责制”团队营销管理模式。
    二、组织结构
    公司营销组织在以董事长为核心的董事会引领下,在公司总经理的领导下,设置营销总监、市场营销部部长、副部长、大区总经理、业务经理、业务员、内勤岗位。每个直辖市、省会和自治区均设立了办事处,营销网络遍布全国。
    三、团队建设
    公司各级领导对营销团队的建设非常重视,为新进销售人员和在职销售人员制定了周详的培训计划,培训内容涵盖公司制度、公司文化、产品系列、销售技巧等。
    1、入职培训:首先安排到厂区进行现场培训,内容包括公司制度、产品知识、产品生产制造过程等。接下来在市场营销部内部进行业务培训,让其了解内部工作流程、各个岗位的工作性质、参与合同履约组和标书组的部分工作。最后进入市场见习,公司采用“导师制”进行“传、帮、带”,公司指定一位经验丰富的销售经理帮助其尽快融入工作,并提供实际问题的指导。
    2、日常培训:每周四下午为固定学习日,销售人员要学习营销知识、最新制度等;每月25日前,还要参加大区总经理组织召开区域项目计划、部署工作会议,区域经理将为销售人员讲解营销工作成功案例、销售技巧等。
    3、专业培训:公司不定期地邀请国内著名的院校和教育培训机构来司为销售人员授课,以提升员工的营销知识、沟通技巧和团队协作能力。目前针对销售人员开展了“战狼训练营”培训活动,内容涵盖:商务礼仪、有效沟通、销售演示技巧、应收账款管控与催收实战技巧等内容,各种实战技巧和真实案例,让销售人员极大地开阔了眼界、提高了销售技能。
    合容电气的营销团队秉承“做服务专家,让客户感动”的理念,真真切切地让我们的产品为客户解决实际问题。

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